确定联合利华产品用于业务的标准

1. 联合利华产品概述

在消费品领域，联合利华这个名字已无人不知。就全球知名度而言，联合利华的产品仍略逊于其竞争对手宝洁。然而，在越南市场，联合利华的表现却略胜一筹。正因如此，越南已成为消费品行业的沃土。

联合利华越南

联合利华最初由三家独立公司组成：利华越南合资公司、Elida P/S 和 Bestfood。旗下拥有超过 400 个品牌，知名产品线包括：奥妙 (OMO)、汰渍 (Surf)、力士 (Lux)、多芬 (Dove)、家乐 (Knorr)、康福特 (Comfort)、凡士林 (Vaseline)、海泽琳 (Hazeline)、旁氏 (Ponds)、P/S、高露洁 (Close Up)、AXE、力士 (Rexona)、Vim、Cif (Jif)、夏士莲 (Sunsilk)、阳光 (Sunlight) 等。凭借这些品牌带来的数百万美元收入，联合利华在消费者健康护理领域取得了巨大成功。

2. 联合利华产品线

联合利华的产品源自三家合资企业的经营领域，也分为三大类：个人护理用品；衣物及家居用品洗涤用品；食品加工及食用产品。此外，联合利华还推出了一条新产品线——联合利华Pureit家用净水器。然而，这款产品的受欢迎程度不及上述消费品。

个人护理	居家护理	食物	Pureit水
鸽子 卢克斯 凡士林 黑泽林 池塘 附注 夏丝 清除 特写 斧头 力士娜	西弗 舒适 奥莫 阳光 Vim 签证	家乐 立顿 沃尔斯 联合利华食品解决方案	联合利华 Pureit

了解更多联合利华越南产品信息：

个人护理和卫生用品系列，包括：

• 沐浴露、香皂，都是大家熟悉的品牌：力士、凡士林、海泽林……
• 头发和头皮护理产品包括：多芬、雪碧、清扬、TRESemmé……
• 熟悉的洗手液品牌：力士
• 越南口腔护理产品使用习惯：Closeup、P/s
• 男士香水和发胶品牌：AXE
• 全球最受欢迎的除臭剂品牌：Rexona
• 深受千禧一代女性信赖的护肤品牌：旁氏

• 洗衣粉、洗衣液：以下这些品牌目前在越南市场占据主导地位：奥妙 (Omo)、维索 (Viso)、秀尔 (Surf)。
• 衣物柔顺剂：舒适型
• 家居清洁用品：过去15年来值得信赖的厨房清洁品牌：Vim；Cif；Sunlight洗洁精；Sunlight地板清洁液

• 和路雪冰淇淋：一个与童年和青春联系在一起的冰淇淋品牌。超市和杂货店的冰柜里总是少不了它。
• 家乐：家乐是联合利华在越南市场产品线中规模最大、最受欢迎的品牌之一。
• 立顿：立顿深受各个年龄段和不同风格人士的喜爱。凭借便捷的袋装设计和合理的价格，立顿已成为越南主要的饮料品牌之一。
• 联合利华食品解决方案：这是一个专为拥有高超技艺的专业厨师打造的高端烹饪品牌。

3. 联合利华产品列表

要查找联合利华的产品，有很多结果，但要编制一份全面的产品清单，你应该找到一位以创新方式工作的专业经销商。

产品清单对于选择业务商品非常有帮助。消费品不像其他商品那样有官方编码，这使得管理和追踪软件的使用变得困难。特别是对于出口消费品的公司而言，HS编码对于赢得客户的青睐至关重要。

4. 联合利华最受欢迎的产品

Kantar Worldpane 通过对全球近 40 个国家/地区 10 亿家庭和 3000 亿购物者的购物习惯进行分析，发现联合利华旗下品牌在榜单上的购买频率最高。

2017年，联合利华是全球知名快速消费品品牌中销量最高的公司。时至今日，尽管市场竞争对手也在不断壮大，联合利华的销量和质量依然持续增长。

商务人士需要了解的、适合自身情况、所在地区和细分市场的最受欢迎的联合利华产品：

畅销产品应始终有现货；

• 奥妙洗衣液
• 家乐调味粉
• 清亮洗发水

疫情期间（尤其是2021年及以后）必须常备的热门产品；

• 力士香皂
• VIM厕所和浴室清洁剂

• 旁氏润肤霜
• 凡士林润肤露
• 力士娜除臭剂
• 多芬沐浴露

• Sunsilk洗发水
• 阳光牌洗洁精和地板清洁剂
• Surf洗衣液

5. 确定联合利华产品用于业务的标准

在众多深受消费者喜爱和高度赞赏的联合利华产品中，贸易商很难确定合适的业务项目。

根据 Horeco 15 年的经验，我们想分享一些标准，这些标准可以作为确定最适合您目的的业务项目的依据。

5.1 联合利华产品和品牌列表

实现这一标准的方法有很多，本文第 3 节和第 4 节中已经提到过。

您还可以在Horeco的其他文章中了解更多信息。或者直接联系我们，获取经验丰富的销售人员的免费咨询。

另请参阅：联合利华产品目录

5.2 联合利华产品质量

在掌握了联合利华的产品之后，我们需要再次了解每种产品或品牌的质量，并与其他品牌的同类产品进行比较。因为产品质量也是决定批发商品消费者购买率的一个因素。

2017 年，联合利华旗下 13 个品牌跻身消费者最常使用的 50 个快速消费品品牌之列，其中包括：力士 (3)、夏士莲 (10)、家乐 (11)、多芬 (12)、力士 (13)、阳光 (14)、洁齿 (18)、汰渍 (27)、舒耐 (28)、Vim (29)、布鲁克邦德 (34)、高露洁 (42) 和立顿 (48)。

5.3 联合利华供应商

当然，在你批发业务的地区找到联合利华的供应商至关重要。

您必须列出3至5家联合利华产品供应商。同时，您必须确定每家供应商在价格和数量方面具有优势的产品。

5.4 联合利华产品价格表

找到供应商后，您就拥有了联合利华产品的产品清单和价格表。通过产品清单和价格表评估供应商，以了解其是否专业可靠。

5.5 联合利华新产品

必须掌握联合利华新产品上市的频率和时机，才能洞察品牌发展趋势，并同时指导业务发展。

消费品生产的特殊之处在于，为了吸引消费者，产品的设计和包装会不断更新。因此，销售商必须持续更新产品，因为这些产品变化频繁、设计多样，能够迎合消费者的口味。同时，销售商还必须及时清理已停产或已更换包装的产品库存。

5.6 竞品品牌的类似产品

如上所述，选择联合利华产品进行交易时，一个非常重要的标准是，经销商必须了解其他品牌的类似产品。为了参与竞争，产品质量必须更胜一筹，价格也必须更具竞争力。为了实现并行销售，经销商必须了解该地区消费者的口味是否多样化……

目前，与联合利华越南产品竞争最激烈的品牌包括宝洁、Acecook、Masan Consumer等。

5.7 联合利华的商业战略

品牌的商业战略和目标会影响消费者需求，进而影响该品牌和商标产品的批发销售。

了解联合利华的商业战略，你就能掌握发展方向和擅长销售的产品。

联合利华的业务战略和目标：

• 占据越南市场约 50-60% 的份额。
• 年销售增长率应在20-25%左右。
• 覆盖了大部分中等收入客户，他们构成了越南社会的大多数。
• 公司产品进行越南化改造。
• 与其他同类产品相比，获得公司产品的高评价

6. 联合利华产品分销商

Horeco – 越南领先的消费品分销商，也是联合利华产品众多分销商、商店和零售代理商中信誉良好且不断发展的分销商。

Horeco消费品有限公司经销联合利华在国内生产的产品以及从世界各地进口的联合利华产品。凭借超过15年的进出口经验和市场实力，Horeco已成为代理商和消费品公司值得信赖且极具潜力的合作伙伴。

为什么 Horeco 能成为联合利华产品分销的成功合作伙伴？

• Horeco 经销联合利华的消费品，以最优批发价格批发给代理商，平衡自身利润与合作伙伴的利润，并保持良好的合作关系。
• Horeco 分发的联合利华产品目录绝对保证 100% 正品。
• 有吸引力的激励政策体现了合作的诚意。